Європейський союз дзюдо започаткував нову серію освітніх проектів, запросивши поділитися своїми знаннями директорів та уповноважених EJU. До вашої уваги роздуми про маркетинг і менеджмент в дзюдо від віце-президента ФДУ, директора з маркетингу EJU Олександра Нагібіна.
Частина 1. Початок створення проекту:
Спочатку думка про створення проекту приходить в голову і не відпускає Вас, щодня змушуючи задуматись «Як же це почати? Що потрібно зробити на початку? Як не помилитися"?
|
Давайте діяти поетапно:
Стратегічний план - це результат, який ми хочемо отримати в довгостроковій перспективі, скажімо, років через п'ять, або три, або десять. При довгостроковій стратегії розмір інвестицій, припустимо в обладнання, скорочується мінімум в 5 разів. Повинно бути точне розуміння результату, якого ми хотіли б досягти. І не тільки в кількості прибутку вашою компанією, її рейтингом та іміджем, кількістю проведених змагань, рівнем спортсменів, які беруть участь в них та кількістю глядачів, зацікавленістю ТВ компаній купувати право трансляції ваших змагань і бізнес-структур, бажаючих просувати свої товари або послуги; |
Designed by Freepik |
Готуємо презентацію проекту
Тепер ваша ідея стає матеріальною і може бути продуктом, який вже можна уявити для можливих партнерів і рекламодавців.
Аналітика
Для прийняття правильного рішення необхідно розуміння умов завдання. Необхідно провести аналіз. Чим більше ви будете знати про інтерес до розвитку дзюдо в регіоні, місцевому законодавстві (включаючи закон про спорт, правила ліцензування, оподаткування, пільги), демографії і т.д., тим загальна картина буде ясніше і легше прийняти правильне рішення. Інформації отримати потрібно якомога більше.
Нехай буде зайве, головне - не упустити важливе. Навіть маленька неврахована деталь, може нашкодити великій справі. Або, навпаки, маленька може принести багато користі. Втім, одне не виключає іншого.
Потрібно розуміти, що великий спортивний бізнес - це бізнес, розрахований на довгострокову перспективу, і вимагає великих вкладень. Зате, якщо економіка цієї моделі прорахована правильно, то витрати на просування, обслуговування та більшість інших легко покриваються. Це в ідеалі. Більшість організаторів воліють йти від змагань до змагань, в залежності від того, якого спонсора вони змогли залучити. Великий спорт оперує великими цифрами і повинен бути націлений на дохід, що покриває значними операційними витратами.
Одним з якісних способів маркетингу для аналітики і просування проекту, є Digital інструменти, але для цього вам знадобляться фахівці інтернет маркетингу, сьогодні в світі високих технологій це самий релевантний шлях для розвитку проекту та залучення учасників, інвесторів та рекламодавців для вашого заходу.
Частина 2. Приклад цифрової стратегії для вашого заходу.
По-перше, необхідно створити єдину платформу, на якій буде надана вся необхідна інформація про проект, наприклад, новини, блог з корисною інформацією про вашу майбутню подію з дзюдо, можливість подати заявку на участь у заході або відвідати будь-які змагання в якості вболівальника. Пакети пропозицій для спонсорів, звичайно.
Єдиний спосіб зібрати людей навколо вашого проекту - це розробка якісної платформи:
- сайт (адаптований для мобільних пристроїв)
- офіційна сторінка у Facebook
- офіційна сторінка в Instagram
- пошукова оптимізація // SEO
- маркетинг в соціальних мережах // SMM
- платний трафік
- рекламна розсилка
SEO
Search Engine Optimization - пошукова оптимізація - процес максимізації кількості відвідувачів певного веб-сайту шляхом забезпечення того, аби сайт знаходився на першому місці в списку результатів, що повертаються пошуковою системою.
Орієнтований на зростаючу видимість в органічних (неоплачуваних) результатах пошукових систем, SEO включає в себе як технічні, так і креативні елементи, необхідні для підвищення рейтингу, залучення трафіку і підвищення обізнаності в пошукових системах.
Ваш проект не є рекламним заходом протягом одного місяця або навіть року. Ваш стратегічний план заснований на важливій меті популяризації дзюдо і довгих років напруженої роботи по створенню сильного і традиційного заходу професійного рівня.
Ось чому SEO з його довгостроковим процесом буде обов'язковим інструментом для отримання безкоштовного трафіку з пошукових систем на ваш сайт.
Складається з безлічі технічних і творчих завдань:
- ключове слово в URL карті для контенту на сайті
- доступність, сканування та UX (user experience - досвід користувача)
- налаштування важливих сервісів і відстеження
- схема, розширені фрагменти, OpenGraph і т. д.
- запустити план посилення і зв'язку
Висококласний SEO спеціаліст - це гарантія отримання результатів в короткі терміни.
Маркетинг соціальних медіа (Social Media Marketing - SMM)
Маркетинг в соціальних мережах - відноситься до процесу залучення трафіку або уваги через сайти соціальних мереж. Ваші основні платформи - це Facebook, Instagram і Twitter. Там все ваше офіційне спілкування повинно бути побудовано на зручному та зрозумілому середовищі для нашої основної аудиторії. Щоб отримати реальних клієнтів, вам необхідно повністю інвестувати в маркетингову стратегію в соціальних мережах і зосередитися на залученні.
- Необхідно досліджувати нашу аудиторію в соціальних мережах
- Встановити найбільш важливі показники
- Дослідження соціального конкурентного ландшафту
- Створюйте привабливий контент для соціальних мереж
- Взаємодіяти з аудиторією
- Відстежуйте зусилля і покращуйте
Платний трафік
Оплачується майже 60% трафіку, який отримує сайт. Щоб отримати достатньо прямих і органічних візитів, потрібно проробити величезну роботу. Це стосується не тільки бюджетів, а й місяців і років SEO та SMM.
Щоб ідеї працювали з самого початку, Google і Facebook, як дві платформи, які ми хочемо використовувати для охоплення нашої аудиторії, надають інструменти Google Ads та Facebook Ads.
GOOGLE ADS:
шукати рекламу
Спеціалізована рекламна платформа, за допомогою якої ви можете показувати пошукову контекстну рекламу в результатах пошуку в Google, встановлюючи таргетинг на конкретні пошукові запити. Таким чином, користувачі бачать тільки ті товари або послуги, які вони шукають.
Медійна реклама
Крім того, цей інструмент надасть нам можливість показувати рекламні банери на сайтах, що входять в мережу Google, націлюючи вашу аудиторію на ключові слова, інтереси, спеціальну аудиторію, таку як ремаркетинг - реклама показується тим користувачам, які вже відвідали наш сайт, або наприклад, хто зробив конкретну цільове дію (подав заявку на участь в заході, але не сплатив).
FACEBOOK ADS:
Платформи Facebook і Instagram
Таргетована реклама - це ефективний канал зв'язку з цільовою аудиторією для залучення нових потенційних клієнтів. Ми можемо показувати наші повідомлення в стрічці новин соціальних мереж, в форматі банера або в спонсорських повідомленнях. В особистих профілях користувачі зберігають необхідну інформацію для рекламодавців - стать, вік, соціальний статус, захоплення та інтереси. Таким чином, у нас є можливість працювати з кожною групою користувачів індивідуально, створюючи і орієнтуючи різні оголошення для широкої аудиторії.
Переваги:
- широке охоплення (кількість унікальних користувачів, які зможуть побачити рекламу)
- персоналізація рекламного повідомлення
- широкий спектр можливостей таргетингу
- регулярна оптимізація
- управління потоком бюджету
Бюджет на платному руху
Основним методом оплати оголошень Google є CPC (ціна за клік) або CPA (ціна за дію), а для цільової реклами в Facebook - CPC і CPM (ціна за милю/1000 показів).
Загальний бюджет на рекламні кампанії залежить від:
- ціна за клік/показ
- рівень змагання
- бажане охоплення/кліки/дії
Наше головне завдання - підготувати найбільш релевантну рекламу для користувача, встановити найвищу ставку і отримати кращий результат для просування вашого заходу.
Я сподіваюся, що ви знайдете корисні ідеї для вашої роботи і з нетерпінням чекаємо ваших відгуків.
Олександр Нагібін
Віце-президент ФДУ
Маркетинг Директор Європейського Союзу Дзюдо